特思威尔：聚力车载领域 步入安防定制化时代

　　2015年11月1日，第十五届安博会在深圳成功闭幕。本届安博会作为全球最具规模和影响力的安防产业盛会之一，规模空前。

　　作为领先的安防监控产品供应商和整体解决方案服务商，深圳市特思威尔科技有限公司以业内领先的核心技术成为本次展会焦点。那么，特思威尔对于今年的安防有着怎样的不同解读?面对自身发展现状及当前安防行业形势，特思威尔未来对于安防行业的部署又是怎样的?我们邀请到深圳市特思威尔科技有限公司总经理绳红新为我们详细解读行业热门技术与未来发展方向。

　　智慧安防网：相比以往的展会，2015安博会特思威尔的亮点或是新的突破在哪些方面呢?

　　特思威尔：这次在安博会上重点推的就是高清监控设备，所以在高清这一块我们做了SDI、HD、IPC，高清里面的三种技术我们全都做到了,最高可以达到1080P，也就是200万的像素，这就是我们的高清监控系统。

　　此外我们的平台，原来是CS的客户端，而现在我们做成了一个BS的站点，就是用户不需要安装，直接通过网页的形式就可以直接打开。比如：在网上打开站点后，点击车辆管理就可以看到你的车现在处于熄火状态，还是在路上跑、车速有多少、有没有发生报警……所有信息都可以看得一清二楚，这个就非常的方便。

　　这就是我们这次展会两个展示点：一个是从设备方面的亮点——高清;另一个是从软件方面BS平台的推出的产品。

　　智慧安防网：据了解，特思威尔今年咱们在软件和硬件方面都有一个跨越式的进步。您对行业高清产品在未来的一个走向有什么看法?

　　特思威尔：高清我们目前已经实现了，下一步我们要做了就是——智能分析，在高清的基础上做智能应用。比如：一个人从前门上车我们可以识别出这个人的人脸，他是不是在黑名单里面，是不是犯罪嫌疑人…..如果他是，就可以马上发出报警命令，像这样的话就可以大大的提升案件的侦破率。犯罪嫌疑人如果上了公交车出租车，疑犯可能在车上还坐着毫无察觉，警务执法车就已经在跟着了，因为在指挥中心远程已经看到了，这个人是犯罪嫌疑人。只要他(疑犯)有一张比对照片，后台软件一对比就知道了，这是一个点。还有一个要做的就是车牌自动识别。疲劳驾驶自动识别，其实有的时候不能通过这人驾驶几个小时来判定，我们可以通过人脸识别，看驾驶人眨眼睛，如果是眨眼频率过高就表示这个人可能就是有些累了，不能说他不是疲劳驾驶。也许他昨天晚上熬夜，第二天驾驶两个小时甚至是一个小时也不正常眨眼，这也算疲劳驾驶，不能单单从驾车时长上来看是，而需要更得更科学化、更合理化。

　　二、从高清的基础上做智能应用。在大平台应用，因为现在来说客户的需求是有一定的深度的，不是说简单的装个监控就行了，而是有更多不同层次的要求。比如：要监控油耗，就要与各个车站的监控要联网，一个公司不可能把所有东西都做得了，但是可以把平台做好，然后与外围的东西整合起来，那样给用户的感受就是一个系统化的东西，不再是单纯的说卖设备了。

　　特思威尔也已经转向这样的模式了，而不是单纯的提供单个设备，而是形成一个系统的解决方案。当你把用户的问题整体的、系统的解决掉，让客户不再需要找这找那到最后又整合不好。在国外看到这种融合度，相对要低很多，相应的他的智能化程度还是要低很多。下一步我们对这两快还要进度一步的深入，特别是这个大平台的开发。

　　智慧安防网：高新化、网络化、智能化一直是安防行业目前的主流趋势，就您而言，特思威尔的产品在同行业中的核心竞争力或者说优势在哪里?

　　特思威尔：公司成立也有七年了，对于研发是给予了绝对的支持，在这七年里公司对研发投入的精力是非常巨大的。所以我们所有的产品都是自主研发的，不会受到第三方的限制，由此产品就可以做到更加的个性化，可以为客户量身定制。现在的客户都有着自己的想法，所以对产品的要求不尽相同。

　　正因为我们特思威尔有着强大的研发能力，只要你有需求我们就能满足。这就是我们的核心竞争力。

　　智慧安防网：深圳安防今年是充满挑战与机遇的一年，特思威尔在这样的大环境下，今年的发展情况如何?

　　特思威尔：公司整体来说还是增长的，海外较去年基本持平， 但国内市场还是在稳步增长阶段， 因为我们涉及的项目和市场一般都是跟政府挂勾，算是比较稳定的。

　　智慧安防网：马上又是年末了，新的一年也将开启。特思威尔未来两到三年对市场的一个规划是怎样的呢?

　　特思威尔：我们依然是把主要的精力集中大平台上，把大平台的研发做得更好、更全面。市场方面来说，就是基于大平台我们建立区域性的渗透。因为国内市场很简单，已经被大公司分的所剩无几了，但是我们专注在车载这一块，不夸张的讲我们或许比他们有卖点，我们比他们有一定优势。所以用这一点做为突破口，慢慢去渗透。当平台做得足够好、更有个性化，我们把平台一步一步送进去，而且我们的平台又能把普通监控全部整合进去。

　　以后掌握了平台，所有的项目都得经过平台，那就有很大的优势来拿下这些项目。我们现在就是采取平台渗透的方进入这种模式，因为在这个圈子还有一定的优势，用优势把它慢慢渗透进去，渗透进去以后把平台慢慢植进去，然后进一步的优化平台。让客户真的就是喜欢这个东西，让他觉得就是这个平台好用，把其它的设备视频信息等加到我这个平台上来，以后的发展空间也就会更加广阔。

　　我们采取这种模式来推广我们的产品。采取其他的纯粹的市场营销也是很难打开这个局面的。只能采取我们这些技术上的亮点去慢慢吸引客户用我们的东西，然后一点一点渗透进去，就是一些区域性的点略思想。然后逐步再往大的区域走。

　　其实国内大多都是用占地盘模式，只能一点一点往里面挤，监控类产品在国内已经成熟了。就平台自身而言，开发完善的接口给不同的厂商，很容易就能接入对方，或者完善接入别的平台很容易读取和调用我们平台中的一下数据，方便用户把我们的设备用起来，我们现在主要就是在这两大块，最主要是平台这一块，下一步投入的精力会更大一点。

　　未来我们要从二三线的城市做起，从一些小项目做起。再进一步加强，口碑自然形成，推广就自然而然实现了。目前就采取这种方式推我们的产品。如果是在某个技术或者说某个方面有一定优势，够吸引客户来选择我们。