华为：步入安防的昨天、今天与明天

　　2015年11月1日，第十五届安博会在深圳成功闭幕，作为全球最具规模和影响力的安防产业盛会之一，有来自150多个国家和地区，超过30万专业人士参加本次展会，规模空前。

　　作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为以专业安防监控领域的解决方案成为本次展会焦点。那么，华为对于今年安防行业有着怎样的解读?面对安防专业化趋势，未来对于安防行业的又是如何布局?适逢安博会期间，深圳市智慧安防行业协会邀请到华为企业业务BG营销运作部品牌经理袁波为我们详细解读华为的昨天、今天与明天。

　　智慧安防网：今年华为参与安博会，对于产品线的一些展示，诸多媒体对华为的评价是“步入了专业安防的领域”，所以想请您谈一谈华为对于今年安防的看法?

　　华为：华为参与展会主要还是考虑到在深圳有较多的资源累计，包括华为总部就在深圳也是得天独厚的地理优势，所以更能够充分利用安博会平台去做其他相关的系列活动，而不仅仅是展示。

　　本次安博会，华为邀请了诸多客户参观华为公司和展厅，做了较多行业深度的交流，同期也举办了多次外场活动，包括昨天华为的合作伙伴峰会，跟深圳的许多安防企业也有一些直接互动和交流的铺垫，快速、多方面的渗透行业深度，也是华为在综合能力上的一些体现。

　　未来，华为也会继续深耕安防行业深度市场，因为对于我们来说客户需求永远是第一要素，所以还是会坚持和客户深度交流，坚持对于行业的深度理解，当然这里的理解也不是一定是要面面俱到。就华为企业自身属性来讲，其实不太适合做定制化的业务，所以针对业务或需求，我们会寻求合作伙伴来共同携手去做，这也是华为召开视频监控合作伙伴峰会找渠道、找ISV的用意所在。

　　智慧安防网：今年安博会，华为的产品线较为丰富，您能跟我们简单介绍一下对于本次华为展厅的产品线布局情况吗?

　　华为：华为对于今年展出的产品线侧重点，还是比较明确的。一、紧跟行业发展趋势，推出H.265全系列摄像机; 二、围绕大数据分析的智能化平台，主要围绕公安业务进行开展，最终实现端到点的服务，呈现高效率业务能力的产品;此外，包括与华为企业网BG基于云计算的监控解决方案组合等。

　　以上是我们今年重点的产品展示，还有华为汇集行业的相关解决方案，如平安城市、在地铁、平安校园方面等核心产品等。

　　智慧安防网：那相对于华为以前的产品线来说，您觉得我们本次展出的亮点、突破在哪里?

　　华为：本次展会的突出亮点就在全系列h.265的摄像机，往年来说一直在做高清类相关产品，但以前h.264存在带宽、存储等一系列的压力，所以今年华为应需而生推出了枪机、球机、半球、迷你半球、筒机等全系列产品，极大的提升了视频监控类产品的性能，包括我们所熟知的4k也因此有了可能性。

　　其实，在我们诸多海外项目中也有诸多4K产品的需求，就是因为海外市场也看到了H.265的发展，所以预估4k是极有可能落在实处的。当然，华为未来也会继续朝着视频监控类高清高性能的编解码能力领域发力，共同推动安防行业的快速发展进程。

　　华为不仅在安防领域专注视频监控类业务，比其他厂商有优势的地方就是，华为背后有着规模庞大的团队，所以在整体的硬件处理能力、音视频编解码算法包括其他的平台处理能力都有着较大投入，这也会给未来系列产品带来很大的优势，包括目前的大数据平台也是基于华为自身延伸的。

　　智慧安防网：作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，您觉得华为发力安防的核心竞争力在哪里?

　　华为：第一、 华为在网络、存储、算法等多领域的公司级平台，让华为在行业快速发展过程中，始终保持技术领先;

　　第二、全产品提供能力。安防已经越来越向解决方案发展，华为产品线的能力，能给客户更好的提供一站式解决方案;

　　第三、华为重视产品质量的基因。在安防产业历史上，安防是一个低端行业，行业内大小厂商都有，对质量也没有严格的把控。华为一直做电信行业，内部基因就要求高质量。这也符合了行业客户的诉求。

　　智慧安防网：安博会期间公安部SAVC2.0的发布影响着一批企业，就华为自身来讲，也有许多产品涉及公安领域，所以想了解一下，对于sava系列的产品，华为有没有下一步的规划?

　　华为：就目前发展而言，广东省已经全面开始执行svac标准， svac作为中国标准不断推行是行业的一件好事情，包括通过大家的努力把这项工作落在实处，也树立了属于我们民族的标杆与方向，我们会全力支持去做这个事情，同时，svac标准相对应的系列产品华为都有涉及，未来也有相应的计划在进行中。

　　智慧安防网：海外市场也是中国安企较为关注的一个方面，华为安防这两年对于海外市场布局是怎样的?

　　华为：近几年华为在中东、拉美也逐渐发展了一系列的渠道体系，以前华为就是靠产品经理、渠道经理来发展，今年华为逐步改变这种模式，毕竟靠华为自己的固有人员还是有限的，那么在新的渠道建立起来后，自然而然的对于我们的消费增长带来新的切入点。目前，华为安防对于海内外的市场份额也在逐渐扩大，包括土耳其、欧洲等地也在积极推广这种模式，我们相信渠道体系会为我们带来新的营收点。

　　智慧安防网：那么对于安防领域，华为未来是怎样布局的呢?

　　华为：中国是全球最火爆的市场，从本次安博会就可以看出，中国可以说是全球最大的安防展之一，包括美西、欧洲也是不能同日而语，中国的安企也占据着全球安防市场的半壁江山。

　　华为有着全球几乎所有的国家、地区的办事处，跟安防同类型的企业相比，对于海外市场有着更早更全面的铺垫，同时华为的整个平台能力在全球都有触角，这点是华为很大的优势。所以就目前而言，海外市场是我们的一个侧重点，我们这两年的销售份额是以海外为主，包括中东、亚太之类的二三类国家，像是欧美、日韩还是比较少，但是其他区域基本上市场都比较有很好的铺垫了。

　　后续华为在视频监控领域也将继续坚持合作共赢的理念，加强渠道体系的建设，积极拓展海内外地区的安防监控市场。