LED企业应知晓 不同产品应该选择不同电商运营模式

　　这两年行业都在喊O2O，此类平台也出现了很多，但我认为O2O是一个泛概念，泛指线上到线下，但产品是从厂家到线下，还是从经销商到线下?是厂家从线上销售到线下的经销商，还是直接到线下的...

　　这两年行业都在喊O2O，此类平台也出现了很多，但我认为O2O是一个泛概念，泛指线上到线下，但产品是从厂家到线下，还是从经销商到线下?是厂家从线上销售到线下的经销商，还是直接到线下的消费者呢?

　　我认为不同产品应该选择不同电商运营模式，而不应该一味跟风。别人淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、唯品会开店，你也开，别人销量一路飙升，你却不一定，因为这些平台开店需要专业团队去运作，也有些技巧，也有它的门道，盲目进入一定会血本无归;别人自建平台，你也自建平台，花了几十万真正建起平台才发现没什么用，平台推广不出去，销量起不来，最后废掉。

　　按照产品销售的方式来说，运营模式有两种。一种是厂家通过线上直接销售给消费者，就是我们所说的Factorytocustomer(F2C)，另外一种是F2B，最初F2B是指工厂直接供货给第三方电子商务平台，由第三方进行销售，之后衍生出工厂自建电商平台销售给经销商。

　　就照明行业来说，产品总的分为两大类：照明和灯饰。照明类产品大部分为定型产品，运输方便、安装简单、售后服务少，可以有一定库存，线上销售后可快速直接发货，做这种产品的企业可以选择厂家直接到消费者的方式，即F2C，去除中间环节，让利给消费者，增强产品竞争力，当然平台的推广是关键。

　　而灯饰类产品则不一样，因为灯饰类产品有很多特性，比如，产品的款式更新较快，不适宜做库存，导致生产周期较长，无法满足线上销售快速出货的要求;第二由于灯饰类产品体积较大，配件较多，产品易碎，运输过程中的破损率较高，需要专业运输，不能使用普通快递或物流;第三是灯饰类产品安装复杂，需要有专业人员安装，普通消费者很难独立完成;第四是配件、清洁等售后服务较多，需要后期持续长期服务;第五是灯饰类产品的灯光效果需要实体店来展示。这些特性都决定了灯饰类产品需要有实体展示店和各地服务人员，这两个要求都可以由经销商来完成，所以，灯饰类产品的生产企业可以考虑采用F2C的模式。线上的销量归属到各地经销商或服务商，由他们来完成线下实体店展示、配送、安装、售后服务等环节，真正实现线上销售，线下实体展示、服务，即O2O落地。

　　所以企业在选择电商运营模式上，应该从自身产品出发，寻找适合自己的，而不要盲目跟风。有句话我说了很多次，现在再说一次：适合自己的才是最好的。