面对ICT产业的新一轮变革和转型课题，产业链各环节的每一个厂商既不可能独善其身，也不可能一家厂商就把所有的事情全包了；在竞争依然是永恒不变话题的同时，开放合作已经逐渐成为产业链各方实现共赢的一大主旋律。
对于来自中国的全球ICT巨头华为而言，从过去的追随者，到现在的领跑者，以怎样的姿态继续冲刺将是其下一个挑战。当然，头脑清醒的华为人已经把这个问题想得非常明白，答案就是：开放！
对此，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在接受C114专访时表示，从以前的追随者走向现在行业比较领先的状态，对华为而言最重要的事情就是要学会如何开放。华为不会成为一个产业的吃独食者，而是与合作伙伴共同构建开放、合作、共赢的产业生态。
华为常务董事兼产品与解决方案总裁 丁耘
不吃独食：学会如何开放
2015年，华为实现销售收入约601亿美元（3900亿人民币），这个数字相比其2014年的2882亿人民币销售收入增长了35.32%，利润、现金流也稳定增长，进一步巩固了其全球ICT巨头的领跑者地位。
同时，华为运营商BG、企业BG、消费者BG三大业务均实现高速增长，无线、固网、存储、服务器、交换机、路由器、云计算、手机等等，华为的产品线多的有点数不过来。
比竞争对手更加全面的端到端产品线布局，每年这么多的研发投资，也让业界很多人担心华为会什么都做、担心华为是否会成为一个产业的吃独食者？
虽然已经扮演起产业领导者的角色，“但在华为看来，所谓的领导者第一是‘领’，第二还要‘导’，要带领和引导合作伙伴一起做，这对华为来说是一个新的挑战。”丁耘强调，首先是聚焦，我们必须要在未来的产业结构中有所为、有所不为，只有这样才能做好我们对自己合理的定位。
在华为看来，生态竞合已经成为产业发展大趋势，ICT产业只有敞开自己、开放合作，才能开拓产业新格局。“从以前的追随者，走向现在行业比较领先的状态，对华为而言最重要的事情就是要学会如何开放。”丁耘表示，华为将继续聚焦管道战略，长期战略投入、厚积薄发，以产品和解决方案的创新和实践支撑数字化转型；同时，华为不会成为一个产业的吃独食者，而是与合作伙伴共同构建开放、合作、共赢的产业生态。
助力大T：首提运营商数字化转型五大方向
目前，华为早已不止于向业界传递“开放”这个态度的喊口号阶段，而是已经开始实实在在地将开放的态度落地实践。例如，面向全联接大趋势，华为首次提出运营商数字化转型的五大发展方向，并主张开放平台能力，使能运营商构建开放的产业生态。
千亿美元级的视频产业、万亿美元级的企业IT云转型市场，以及即将出现10倍用户增长的物联网行业正在涌现。对此，华为认为，拥抱数字化转型，抓住“大视频、大IT、大运营、大架构、大管道”五大发展方向，将是运营商前所未有的机遇。
面向合作伙伴，华为正在构建Open Lab互动环境，支撑联合创新，实现业务快速商用，目前已经在中国、欧洲等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴；面向开发者，华为打造了eSDK开放使能平台，提供灵活易用的开发工具和便捷的开发支持服务，同时10亿美金的“沃土开发者使能计划”，将创造良好的创新空间；面向行业数字化转型，华为与咨询、应用领域领先伙伴合作构建产业生态，为交通、能源、政府、金融等垂直行业提供“一站式”解决方案，并在5G、SDN/NFV、数字化运营转型等产业发展方向上，与上下游伙伴开展联合创新。
此外，华为目前已在2K/4K视频领域建立了开放平台，实现内容聚合，使能业务创新。在云计算领域，华为优先与电信运营商共同开展云服务，策略是向上不做应用，向下不碰数据，坚持聚焦I层，与产业伙伴开放合作，打造云生态。
巴展亮点：做实“开放” 与合作伙伴同台唱戏
而在即将于下周在西班牙巴塞罗那举行的2016世界移动大会（MWC2016）上，华为将重点展示4.5G、IoT、平安城市等系列创新解决方案，能够助力全球运营商和企业客户在数字时代实现敏捷创新，快速转型和商业成功。
其中，4.5G将面向人的移动宽带能力首次超越千兆速率，提供无处不在的高清语音和2K/4K高清视频体验，虚拟现实也将在4.5G网络上成为可能；4.5G还将使能物联网，使生活更加便利，助力运营商使能垂直行业，本次重点发布的GigaRadio作为4.5G的承载平台，将在2016年规模商用，加速4.5G全球发展。
华为IoT解决方案不仅能助力运营商的家庭宽带业务数字化转型，实现智慧家庭，而且其基于LTE的NB-IoT（窄带蜂窝物联网）技术将为运营商打造一张无处不在的蜂窝物联网，在智能抄表、智能停车、物流跟踪和智慧城市等领域开启全新商业机会。华为平安城市解决方案采用最新的物联网和移动宽带等技术，打造视频化，智能化的城市安全体系，提升政府的危机预防能力和应急处理能力，目前华为平安城市解决方案已应用于30多个国家、100多个城市。
值得一提的是，在MWC2016期间，华为将再次向业界展示其开放的姿态和实际行动。据丁耘介绍，华为展台今年最大的不同就是除了华为自己的产品，还将首次展示与合作伙伴共同开发的产品。今年华为的展位面积将在去年3800平方米的基础上再增加近2000平方米，展位面积增加近50%很大原因就是为90多家合作伙伴展示业务留出空间，这也是我们第一次联合这么多家合作伙伴在华为展台布展，届时在华为展台可以看到这些合作伙伴的logo以及他们展示的业务。
“只有与合作伙伴开放合作，我们才能一起更好地为客户提供业务，携手打开千亿美金IoT市场、万亿美金数字化转型市场，只有更加开放，我们才能够获得更大的发展空间。”丁耘说。
物联网121战略：只做该做的事
另据华为预计，到2025年，全球将新增40亿的宽带用户，超过1000亿的物也将被联接起来，每个人消耗的流量也将增长500倍以上。数字世界与物理世界正在飞速融合，实时（Real-time）、按需(On-demand)、全在线(All-online) 、自助(DIY)、社交化(Social)的ROADS体验将成为需求常态。
与此同时，联接的需求正在从人扩展到物。我们正进入万物互联（IoT）的时代，随着大规模物联网需求已经产生，其联接数量将远远超过人与人的联接数量。从个人穿戴设备，到智能家居市场，从智慧城市到物流管理等众多领域，全流程的信息监控与采集，将实现各领域的数字化升级，物联网将引发整个社会的革命性变化。
对于物联网未来的市场格局，丁耘认为，我不相信物联网领域只会有一个厂家带领全世界前进，而是在每一个垂直行业都有垂直行业的领导者带领该垂直行业的物联网转型。例如车联网、狗联网等等，各种细分领域的物联网都会有一个专业的行业和领导者，整个物联网世界将变的更加分散。
去年巴展，华为在NB-IoT方面展示的是芯片。据丁耘透露，在MWC2016期间，大家可以看到华为很多合作伙伴带来的自行车、垃圾筒、狗环等等展示，这次展会上大家看到的IoT和物联网，会是在一个个行业里面各种各样的具体应用。
谈及华为在物联网市场的自身定位时，丁耘介绍称，华为的内部有一个说法叫“121战略”：一个统一的物联网联接管理平台、固定和无线两种联接方式、一个更轻量的物联网操作系统Huawei LiteOS。在物联网领域，华为也将坚持上不碰应用、下不碰数据，我们只做我们该做的事情。
