慧锐通：引领智慧生活 让智能家居走入千家万户

作为深圳本土企业、行业领先的，以智慧社区为核心，集智能楼宇系统、智能家居系统、智能监控系统、智慧园区生活系统为一体的智慧园区系统服务解决方案提供商。慧锐通以专业视角成为2015安博会的焦点。

那么，慧锐通对于今年行业有着怎样的解读？面对互联网+时代趋势，未来对于行业的又是如何布局？适逢安博会期间，深圳市智慧安防行业协会邀请到慧锐通智能科技股份有限公司营销总监宋瑜为我们讲述行业领先企业的发展简史。

智慧安防网：慧锐通在楼宇对讲行业也是领先企业，对于这个市场把控也应该有着自己的看法，您可以跟我们讲一讲今年楼宇对讲行业发展趋势的看法吗？

慧锐通：楼宇对讲行业发展了这么多年以后，现在市场的竞争是越来越激烈，通过前一轮的洗牌，可以看到整个市场都在向几个大的企业在集中。一些中小企业就会慢慢淡出这个楼宇对讲行业。也就是说，那些大企业的市场占有率比例还在升高，而小的企业却在慢慢的退出这个行业。

慧锐通虽然做这个楼宇对讲行业的产品，但是作为一个安防行业的企业，我们现在也看到了安防民用化趋势越来越明显了，所以我们针对这么一个大的趋势，我们也在不断的开发一些新的产品，来适合民用的，比方说智能家居，智慧社区等系列涉及到民生的智能化产品。包括基于互联网的一些智能化的产品，我们也有做一些新的尝试和开发，本次展会我们带来了较为丰富的产品。

智慧安防网：能不能简单地的给我们介绍一下我们这次带来的有突破的新产品或者是解决方案？

慧锐通：楼宇对讲这么多年来变化还是有一个逐步的过程，那么现在随着互联网+时代的来临，很多行业都在颠覆，慧锐通也不例外。今年我们在楼宇对讲这一块基于互联网做了很多的创新。比如，我们推出了云对讲系列，把传统的楼上楼下简单的对讲，拓展到无论何时何地都可以跟家里人进行通话，还具有控制家里的门锁开门、关门之类的功能，这就是得益于互联网技术的发展；

除此以外，我们还推出了高清视频监控，高清的楼宇对讲，让用户使用的更加舒适，体验感更佳；基于安防平台也推动着智能家居，智能家居2015年应该说是一个突飞猛进的一年，主要在产品的设计和稳定性上面，我们做了很多的探索也获得了不小的成果，特别是在智能家居的应用方面更加的实用、更加可靠、更加简便，让客户很容易的就上手，不再刻意追求高大上，整个心里的构架不复杂，特别容易进入家庭，适合任何人随时随地来操作；

基于慧锐通耕耘行业二十多年，积累了大量的用户，在这种整个社区的这方面的资源也非常丰富，我们还推出了智慧社区服务平台。利用社区资源以及互联网的思维方式开发了智慧社区平台，目的就是解决家庭和社区联动不便的问题。让他们能够便捷的解决家里的一些问题。

智慧安防网：其实现在业界还是比较关注智能家居的领域现状，慧锐通动作非常的敏捷，所以想了解一下咱们在智能家居市场中有没有一系列的动作？

慧锐通：2015年我们主要是做的“练内功”夯实基础，那么2016年才是我们智能家居全面爆发的一年。这次安博会我们对智能家居的宣传力度也很大的，包括现场送出五十套智能家居来作为促销，就是希望消费者能够率先的成为这智能生活的体验者，来倡导这种智慧生活。

与此同时，慧锐通也有一系列的招商动作，我们的计划是未来三年，在全国开三百家的智慧家居实体店。这种店不再是传统意义上的体验馆，有很多很炫酷东西，不一定能落地。我们做的都是一些实实在在的家庭中可以使用、可以规模化、可以批量复制的产品。所以这次我们也在着手进行招商，2016年我们至少要导入80-100家智能家居实体店，三年内要把这三百家的目标实现。

智慧安防网：在以前的概念中对于智能家居的定位是高消费的人群，要有一定经济实力才进行消费。目前慧锐通智能家居针对的是哪些人群呢？

慧锐通：传统的智能家居本身就是一个比较高科技的东西，长期以来就是一个门槛高的领域。对于很多老百姓来说是遥不可及，那么我们针对整个市场进行市场细分，我们分为奢华型的和普及型的。奢华型的我们适合于一些高档社区、别墅等这样的大户型的，我们可以配置这种智能化程度非常高的有线系统叫ECP系统。这套系统是完全来自于欧美的一套非常标准、高端的系统，这套系统是针对高端消费人群的。

除此以外，我们自主研发了针对普通消费者的系列，那么这套系统就是为走入千家万户的思维方式设计的。它的成本、安装费用等相对来说要便宜很多，整体的设计也是非常的简洁、实用，一般的家庭都可以使用的。无论从功能还是性价比上，具备了走进千家万户的条件。目前，很多地产商已经跟我们在谈合作，一些精装房想做成智能化的住所。

智慧安防网：针对“互联网+”趋势，很多传统企业试图转型，慧锐通是如何把“互联网+”这种趋势落到产品上的？

慧锐通：随着跟国家地产行业的干预控制，前几年在整合市场上是在萎缩，但是这个市场他一直是存在的。那么怎么样跳出恶性的价格竞争？针对这个问题我们就做研发了云对讲，蓝牙门禁等产品。就是说还是在楼宇对讲行业，但在这个行业基础上做了提升和变革，使企业自身能够适应时代的要求，能够把互联网应用到日常的对讲当中去，让消费者用起来更加方便，更加舒适使我们产品的理念，蓝牙门禁也是基于这个理念，能够让人回家后不需要到处找钥匙再去开门，这样对于消费者来讲也是一种福利。

智慧安防网：之前咱们聊到了行业的这个趋势，还有包括一些大公司、小公司的一个市场份额，想了解一下慧锐通今年的市场份额是怎样的情况？

慧锐通：2015年慧锐通整体业绩是有提升的，当然上升的幅度不是很大，其中包括行情等很多因素，但是，我们整体的销售额，整合出货的数量都是有增加的。根据不完全统计，我们目前市场占有率应该是在百分之八左右，在2015年在渠道建设上面我们也是花了很大的力气，那么到2016年是我们的一个爆发期，我们希望用两到三年时间在楼宇对讲行业里头我们要占到百分之三十以上的份额。慧锐通在2016年马上就要IPO，之后也会步入一个新的台阶，也会更多助力我们市场份额的扩展，因为慧锐通市场占有率南北差导还是很大的，在南方的占有率相对来说很高，而到了北方相对的话就比较低了，最近的一个阶段我们就是想把这个地区差异缩小。