薄利多销是陷阱 技术才能让LED企业走的更久远

中国人的思维：当他产品卖不动的时候怎么办啊?薄利多销啊!我卖一块LED屏5000块钱赚1000块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点，我每个赚500块，卖上10块我不比你赚的多了吗?

薄利多销是陷阱技术才能让LED企业走的更久远

由此，薄利多销成了很多LED显示屏企的营销“法宝”，但深想一下：如果LED显示屏企一直靠降价拉升产品销售量，当售价低于成本价时，企业只有“割肉抵债”，更加没有资金去提升产品品质。如此一来，你的产品价格已经降到底线时，竞争力也就消失了，最终导致你的企业也会越来越没有竞争力。同时，有一点需要提醒的是：价格降下去你说了算，可是在想升起来可由不得你在做主了。可见“降价”之于LED显示屏企就如同“鸦片”，虽能缓解一时之痛，一旦吸食上瘾，那遗留下来必将是永久性的伤害!

薄利OR厚利?客户最注重还是产品价值

一款好的LED显示屏能不能现实“多销”，不是取决于屏企的利益是厚还是薄，而是客户对你的产品的认可，“客户愿意买单的产品才是真的有价值”，你的LED显示屏能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是屏企应该更多考虑的问题。

过去的几年，中国LED显示屏行业“价格战”硝烟弥漫，低出成本价亏着钱的卖，把行业都做烂了!最后的结果只能是企业越来越没有竞争力，没有附加值了，最后企业死掉了。

别人模仿不来的屏细分市场领域实现差异化

LED显示屏企走上薄利多销竞争之路的原因，除了企业自身决策失误外，还有整个产业大环境的影响——近年来，LED显示屏行业内产品同质化现场愈演愈烈。比如，当初看到小间距市场巨大，大家就一窝蜂地投入新蓝海。结果很多企业不仅没做好小间距，反而把自身原有的优势摒弃了，落得不尴不尬的局面。

投入新技术有错吗?当然没有，研发新技术是LED显示屏进步的保证，是每个企业都该坚持，但这是需要量体裁衣的，如果你的企业还没有做好研发新技术的准备就贸然投入，只会不断加剧企业负担，还不如做好自己的细分领域，同时，最好拥有自己的“独家产品”，并不断改进，努力保持自己的独特性。