行稳致远 把握时机携手合作伙伴迎接安防新挑战

——尚赢之旅走进狮安联讯

我国的安防行业经历了三十多年的发展，大大小小的安防企业数不胜数，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何抓住每一次的市场机遇，是当下每个安防都会思考的问题。5月27日，记者跟随“尚赢之旅”小分队走进尚维的战略合作伙伴——深圳市狮安联讯科技有限公司，采访了总经理郝世友，看他们如何在激烈的行业竞争中不断发展壮大。

深圳市狮安联讯科技有限公司（以下简称“狮安联讯”）成立于2009年，是一家从事安防监控产品研发、生产、销售、服务于一体的国家重点高新技术企业，主要产品有DVR、NVR、AVR、网络摄像机等，涵盖道路监控、智能交通、城市安防、小区监控、智能家居等众多领域，被广泛应用于金融、交通、电信、电力、水利等行业。公司从2009年成立至今，已完成由单一的硬盘录像机，向专业化、规模化的集团公司转型。

依靠自身优势，专注于自己擅长的事情

狮安联讯自成立至今，一直专注于DVR、NVR等监控存储产品的生产、研发和销售，在这个领域积累了很多经验，并将这些经验转化自身的优势。郝世友总经理说：“从我入行开始就一直监控存储领域，这是我了解的领域，也是我们狮安联讯的优势。安防企业要不断的发展，首先要找到自己擅长的东西，依靠自身的优势，专注于此，精耕细作。”正是秉承这样的宗旨，短短几年时间，狮安联讯从小作坊成长为今天拥有占地8000平方米科技园、有14台全新西门子贴片机、硬盘录像机月产能达到100000台、家用摄像机月产能达到30000台、网络高清模组月产300000个……最具规模的安防制造企业之一。

抓住市场机遇，稳扎稳打

监控存储市场的发展经历了模拟走向高清的过程，在这个转变中狮安联讯准备的把握机遇切入市场使得企业的发展迎来了一个新的增长点。

郝世友总经理说：“在模拟监控时代，监控存储企业之间的竞争一场激烈，而且资金在一定程度上约束了狮安联讯的发展，这个时候的狮安联讯规模还比较小，而安防监控的高清化和IP化发展给我们带来了新的机遇和利润点。”2014年，安防IP化进入爆发式发展时期，狮安联讯在这个爆发期取得了突飞猛进的进步。“机遇总是留给有准备的人，这个企业来说很重要，抓住机遇，稳扎稳打，企业才能持续发展，不断壮大。”郝世友总经理对记者说，“就现在的安防市场来说，家庭安防将会是一个新的机遇，目前狮安联讯针对这个市场对应的研发生产了摇头机和卡片机以及一系列的无线套装，这些产品现在都取得了不错的成绩。我们也期待家庭安防进入爆发期，借机顺势而上，取得下一个发展的增长点。”

合作共赢，相互扶持

尚维是狮安联讯不断发展的另一大助力。

2013年，狮安联讯与尚维进行战略合作，双方一拍即合，无论是在产品理念还是合作方式上双方都非常契合。在郝世友总经理看来，尚维和狮安联讯的发展是真正的实现了两者的共赢，不论是抓住安防IP化发展的机遇还是现在大力发展的家庭安防领域，尚维一直都非常支持和配合。自从和尚维合作后，彼此相互扶持，狮安联讯的发展也进入了爆发式的增长。“我们现在取得的成绩都离不开尚维的鼎力支持。”郝世友总经理说。

未来，狮安联讯也将一直专注于自己擅长的事情，主营业务仍然会放在监控存储领域。2015年民用安防市场的产值是360亿，增长率达到20%，狮安联讯也看准了这片蓝海，蓄势待发，等待这个市场机遇的到来，勇敢的面对安防行业的挑战。

看来，对安防企业而言，专注和获得志同道合的合作伙伴很重要，用这些“武装”自己，企业才能在激烈市场竞争和日益增长的安防企业数量中获得优势，持续发展，不断壮大。