观察：安防软件市场破茧成蝶之路

　　什么是软件?其实很好理解，就如同是一个人思想和灵魂。要是没有它的话，那么再好的电脑也没什么太大的用处，放在家里就等于是废铁。

　　什么是硬件?它如同是一个人的身躯。如果身体也没了，再好创意和思想也无法最大限度的发挥，办起事情来总有不便。

　　总之，对于电脑来说，软件是思想和灵魂，硬件就是身躯。如同一个人既要有健康的思想，也要有强壮的身躯。所以它们之间不可分割的一个整体。

　　提到安防行业，很多人的反应往往是摄像头、对讲机、显示器等等硬件设备，很难想到软件在其中的作用，软件总是作为安防硬件产品的附属品出现。安防行业发展至今，重视硬件轻视软件的现象就一直存在。安防软件商真正的发展契机是在2010年前后，全国平安城市建设开始呈现一派繁荣的景象，各地以平安城市建设为主题的大规模视频监控联网系统建设项目纷纷上马。

　　那时，真正意义上的软件平台开发商才独立起来，有了独立的身份和完整的角色。当然，这个过程是“一把辛酸泪”，软件商经历了重重艰难险阻才从硬件设备商的影子下走出来。

　　安防软件在行业中扮演的角色越来越重

　　随着近年来行业的高速发展，安防产业链愈加完善，软件的发展环境有了较好的改善，不论是其发展速度、技术更新、产品种类还是市场规模等都有很大突变。软件企业在行业中扮演的角色越来越重要，这对软件企业而言是一大利好消息。

　　而且软件产品有一个硬件产品无法匹敌的优势，那就是软件产品的的成本主要是人力资源，销售的成本随销售量增加而迅速降低，甚至可以达到几乎没有边际成本，企业一旦开发出一款产品，只要核心技术不被破解，那么这款软件就会一直维护住较高的收益水平。

　　正如周鸿祎在《我的互联网方法论》一书中讲到：互联网服务和产品都是数字化的，用的人不管有多少，总的研发成本基本是固定的，而用的人越多，每个人分摊的成本就会越低。比如，研发一款软件的成本是1000万元，当有100万用户使用的时候，每个用户分摊的成本是10元;当有1000万用户使用的时候，分摊的成本是1元;当有1亿用户的时候，分摊的成本是0.1元。

　　但与此同时，我们也要看到目前众多安防行业大佬已经对软件市场表现出了浓厚的兴趣，这对软件厂商来时既是一个利好也是一种危机。利好方面，说明市场已经开始真正的重视软件，而危机则是这会对软件厂商造成极大的竞争压力，尤其是对技术、资金及人力水平较低的初创企业来说，企业在没有核心技术时，生存会很艰难。

　　安防大佬对软件热枕：纷纷加大投入

　　目前安防软件市场正逐步进入快速增长期，软件产品也已经由简单的编程加工，即传统的通用平台软件发展至现在的综合解决方案。随着网络化的深入发展，安防行业的重心将由以硬件为主逐渐向软件转变，目前软件主导行业发展的时期已慢慢接近，用户的需求已经不再是单一的监控系统，而是把工作管理、物业管理、门禁、监控报警等系统整合在一个平台之上，从而极大地加速了安防系统集成平台的发展。

　　在这样的情况下，更好的软件系统，将成为企业新的竞争壁垒。再加上安防行业的发展逐渐网络化、IT化、智能化。庞大的系统和海量数据传输与存储对软件提出了更高更大的需求。

　　因此，市场逐渐开始重视软件本身，很多有实力的公司，譬如海康威视、大华股份、天地伟业等安防巨头利用其雄厚的资金和技术支持，纷纷加大对软件研发的投入，也取得了不错的成绩。

　　去年中国软件业务收入前百家企业排行榜就给了我们一个很好的提示，在豪强林立的软件业务中，安防行业占据了五席，海康威视位居第8名，大华股份排在第15名，星网锐捷、易华录、天地伟业分别排在第50名、第78名和第85名。安防大佬的动作具有市场风向标的作用，从他们对软件的重视，可以反映出当时市场对软件的热衷。

　　未来独立软件将成为引领行业应用的先行者

　　如今，随着软件地位和作用进一步明晰，专业的、独立的软件企业越来越多，安防系统的获利模式从单纯依靠硬件的供应和安装，转变为以满足用户需要的软件系统和完善的服务系统的综合模式。未来，在新的业务模式下，独立软件必然会成为引领行业应用的先行者。

　　但在当下，面临复杂的竞争环境，安防独立软件供应商必须具备如下特质才能在竞争中占有一席之地。

　　一是强化自身优势。安防独立软件供应企业在技术沉淀，行业经验积累以及产品的理念上具备较强的竞争优势，尤其现在面临新一轮的互联网浪潮以及网络的升级改造，加上物联网等行业背景的衬托，必然会有一轮快速成长势头。

　　二是抓住行业应用的机遇。视频作为最重要的视觉感知途径，已经广泛地渗透到非安防领域。如生产安全管理，企业现场管理，流水线管理等，甚至很多环保，水利，国土资源等，非传统安防行业对视频也出现了井喷似的需求。安防软件供应商必须充分利用其对视频存储，转发，管理的先天优势，与相关行业进行紧密地结合，拓展自身的行业应用。

　　三是充分利用多赢策略。很多传统的硬件商如索尼，三星，安讯士等，与独立软件供应企业展开商务与技术合作，并建立长期的技术合作伙伴关系，互利互惠、共同发展。

　　结语：

　　一切事实说明，未来的安防软件企业要经历的风雨还有很多。但无论如何，安防软件厂商的前景还是一片光明。