2016年深圳技威时代科技有限公司启动渠道让利计划，公司将拿出1000万元现金扶持渠道商，加速渠道建设，与代理商、渠道商等建立全面共赢的新型战略合作伙伴关系。

    开放怀抱，拥抱渠道

    移动互联时代，O2O等电商模式风头正劲，网上购物对代理商、经销商等传统渠道商造成了不小的冲击。如何布局营销渠道，已成为各企业必须思考的新命题。

    近两年，众多安防企业被疲软的大经济环境和移动互联的时代趋势两股力量裹挟着踉跄前行。对于传统渠道和电商渠道的选择，业内也出现意见分歧。一种观点主张去掉中间环节，直接让利消费者；另一种观点认为“渠道为王”仍不过时，放弃传统渠道无异于自毁长城。

    对此，技威时代市场总监张健波认为，新事物取代旧事物不能一蹴而就，需要一个或长或短的过程。安防行业每逢大的技术更迭或者商业模式创新，都会引发激辩，例如模拟与高清之争等，偏激的观点都忽视了二者并存的过程期。事实上，新旧事物更替的过程期二者会和谐并存，甚至合理互补的关系。技威时代以兼容并包的开放胸怀，拥抱渠道商。

    渠道商不缺厂家缺好产品

    “安防产品虽然细化出工业级和民用消费级产品两大部分，但它们都有不同于大众消费品的特殊性。”张健波表示，O2O等电商模式强调用户体验，这对传统的产品营销有很重要的启示作用。

    他认为，安防产品在营销时如何选择渠道模式，除了要考虑产品的特殊性外，更要将用户体验作为产品研发及营销的重要考量依据。传统卖方市场销售模式强调“得渠道者得天下”，买方市场占主导地位的移动互联网营销模式主张“得用户者得天下”。这也意味着，企业必须摒弃“没有卖不出去的货，只有不努力的渠道商”的理念，尽早树立“没有卖不出货的渠道商，只有不注重用户的产品”的理念。

    因为，渠道商并不缺乏开拓市场的资源和能力，也并不缺少上门寻求合作的厂家，而是苦于很难找到好的产品。

    以技威时代新近推出的一款好产品——技威时代无线NVR套装为例。该产品在测试阶段已圈粉无数，截至目前代理商签约的金额已早早轻松破亿。这充分说明，渠道商并没失去自身价值，他们依然能撬动整个市场。技威时代的无线NVR套装，正是他们想要的杠杆。

    与合作伙伴共生共赢

    张健波表示：厂家与代理商“以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；惟以心相交，方成其久远。”厂家与渠道商之间的“以心相交”的最佳载体是产品和服务。

    技威时代表示，千万元现金扶持渠道商只是技威时代诚意合作的表现形式之一，而不是最终目的。“与合作伙伴长期共生共赢才是我们的目标。”服务方面，技威时代对渠道商实行渠道保护政策，确保渠道商受益。此外，技威时代还会将自己完整产业生态链资源共享给代理商，以提高产品竞争力增加其利润。