亮点 | 麦驰：稳扎稳打、步步为营才能做到“极致”

　　智慧安防网：纵观行业发展的三十余年，那你认为今年安防行业变化最大的是哪些方面?
　　
　　麦驰沈卫民： 从我个人角度上来看，第一个改变是转型，另外一个是多样化。企业逐渐开始丰富自己产品。比如说主攻对讲领域的企业，现在开始向停车场、监控、线缆了，不过实际上他们丰富产品的目的也是想让自己客户资源和价值实现更大化。除此之外还有一个新的动向，就是互联网化，现在很多企业都在考虑互联网+的问题，楼宇对讲的领域都在开始关注这个社区的O2O，以及未来智慧社区的增值服务，基本上这些产品的话都在作为一个未来的方向，也都在进行这个产品的布局。所以总体来讲的话，现在就是数字化和互联网化，这些趋势都是行业的一种潮流。
　　
　　智慧安防网：今年麦驰希望参加安博会达到什么样的效果?目前效果如何?
　　
　　麦驰安防董事长沈卫民：我认为安博会是同行互相交流学习的机会，另外一个在安博会当中我们的新老客户都会在这里团聚，因为我们的客户分布全国各地，每次安博会是我们的一个“团圆会”，大家借此机会在这里聚一聚，再联络一下、交流一下感情，目前的话我们效果的话，因为坚持了狠多年了，而且每年我们都在这个位置、这个规模，所以我觉得安博会就成我们和客户之间的交流互动的一个很好的时间，特别是在深圳的时候，在家门口我们会充分利用好这个机会。
　　
　　智慧安防网：针对楼宇对讲行业，面对于目前“互联网+”等大形势的影响下，您觉得目前行业面临的瓶颈有哪些?
　　
　　麦驰安防董事长沈卫民：就楼宇对讲这个行业而言，其实未来的变数还是比较大的，一个就是说本身产品在技术升级的时候数字模拟已经是不可逆转的趋势了，而且现在走的越来越快，因为数字产品的成本在下降，而且随着网络化，特别是4G包括未来推出的5G这种大的环境的改进使我们的产品在数字化，甚至在无线化这一块都会有新的变革。
　　
　　所以说传统产品这一方面，需要做好一个充分的思想准备进行布局，那么未来一旦完全网络化以后，那么我们这个行业竞争的业态就会改变了。那么有些从互联网公司，有可能也会挤进我们这个行业来，所以可能会导致竞争格局的话已经不是传统打法了。所以我在想我们作为参与其中的一个产商的话，我们也要有这种危机感，也要有这个忧患意识，要做好这个思想准备，万一这个行业受到互联网的冲击，
　　
　　受到其他行业的介入，可能更加残酷，所以我们作为一个老牌企业的话，我们就应该提前布局，做好一个充分的思想准备，去参与这个竞争。
　　
　　智慧安防网：目前麦驰在布局已经在这个准备的过程当中了对吧?
　　
　　麦驰安防董事长沈卫民：我们这次在展会上展示的产品有这么几项，从对讲来讲的话，我们做了一个数字的高清对讲，就像现在数字电视高清电视一样的，我们也高清数字对讲;另外一个方面，在互联网方面，我们做了一个和这个手机进行直接的互动，那么在这个方面呢，我们的核心竞争优势是我们整个产品的解决方案，和云端的技术都是我们自己研发的，所以在这方面将来就可嗯呢该有我们的优势，可能更能够满足客户的个性化，定制化的服务。
　　
　　我们整个市场的布局采取的方式是稳扎稳打步步为营的一个市场模式，所以我们在国内更多的是采取自己建立销售网点，自己来做技术支撑。而且我们除了和工程公司合作还更多的和甲方进行深入的产品推广，我们希望我们的产品销售过程中，靠一种简单的方式，比如说给用户一个好的价格，给用户好的付款条件。我们更多的是要让我们的甲方了解我们麦驰产品都一些差异，以及未来能够给他带来什么样价值。所以我们做的营销是能够带来价值的营销方式，我们不是简单的说一个产品好不好看，一个产品价格便不便宜，这个只是其中的一个因素而已。
　　
　　但是最主要的因素是你用麦驰的产品，不仅你现在能得到什么，而且在未来的话你还能得到什么，因为我们用价值营销的方式在于和我们这个开发商取得沟通，那么开发商一旦认同我们的理念，那么就是肯定我们的产品!
　　
　　智慧安防网：对于这种大形势下，麦驰未来的规划和目标是什么?
　　
　　麦驰安防董事长沈卫民：我们未来的发展战略和目标呢是希望麦驰成为一个综合性的公司，我们不单纯是产品，我们有智能化的设计、施工，那么有麦驰安防的产品，还有麦驰社区服务，我们希望能够给我们的客户提供一个完整的智慧社区的解决方案，因为产品只是方案中的一部分，所以现在我们所有的合作伙伴所有买的是服务，不是一个冷冰冰的产品，那么就是我们怎样利用我们的优势，使我们的客户在对我们的产的认可度上，包括在与麦驰合作以后，麦驰的一站式服务，怎么样在这方面把我们的优势能够挖掘表现出来，让更多的客户来认同一个我们可以走得更远的合作模式都是我们所注重的!