希捷孙丹：以客户为核心，从边缘到云端激活数据潜能

随着近年来人工智能、5G、大数据等技术的迅猛发展，智能安防在诸多细分领域得以应用，在智慧城市、智慧社区、智慧校园、智慧楼宇等多个场景加速落地，伴随而来的海量数据，给目前的数据存储、传输、运用带来严峻的挑战。

2021年12月26日，全球领先的海量数据存储基础设施解决方案提供商希捷科技（NASDAQ：STX）亮相第十八届中国国际社会公共安全博览会（CPSE），以“数据新径界”为主题展示希捷全线存储产品，展示了存储产品全家族：从希捷酷鹰和希捷酷鹰AI人工智能硬盘，到希捷银河（Exos）和希捷雷霆（Nytro）系列硬盘，到高密度、海量存储系统，以及助力企业数据安全传输的Lyve数据传输服务。帮助客户从边缘到云端激活数据潜能，点亮数据价值。

十余年来，希捷一直在安防行业深耕，与行业领先企业建立了紧密的合作关系。希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹表示：“希捷将植根安防沃土，与生态合作伙伴一起，开拓安防数据新径界，携手推动智能安防的稳步发展。”

在安博会期间，希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹，希捷科技中国区安防业务大客户总监黄林军接受了智慧安防网在内的多家行业媒体采访，针对未来安防市场发展趋势及希捷市场布局进行详细的解答。

希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹

以下是为群访内容，智慧安防网作了不改变原意的编辑和整理：

Q：希捷是存储基础架构的领导者，对未来安防存储市场的发展，希捷是怎么看待的？

孙丹：安防是特别典型的人工智能和物联网落地的场景，是最早所谓的人工智能应用的行业。今天我们发布的端边云，是现在进入智能安防之后，就是这样的架构。我们从产品的方式变成了架构的方式，来配合这个行业需求。从端到边到云，我们从这三部分做产品创新。随着5G的到来，现在的高清、以后的超高清，这些都会对存储带来要求，或者是带来更爆炸性的数据增长。它的一些特点，比如说现在是前端智能化，前端要更多的智能化设施做决策，后端做机器学习。我们基于这些场景，完全配合客户的场景做很多的解决方案。最近也推了一些系统出来，原因是我们发现客户的痛点，一方面是数据量越来越大，成本越来越高。他希望降低存储的成本，当然也希望换大容量的盘，这样一个机柜的成本下来了。但是有一些挑战，如果他的系统设计能力不够强，在真正使用硬盘、甚至是再创新一个新系统的时候，会发现要花很长时间把这个系统做到完美匹配，比如说振动、风扇，还有系统的调优。所以我们现在推出的Corvault存储系统，不需要很多人去做存储系统的设计，免维护，系统会自己维护。还是针对客户的痛点，这个是放在云这边的。

前端，我们推的是人工智能盘，相当于前端是要做人工智能，后端是要做很多机器学习，需要大量的存储。

黄林军：从存储的角度来看，基本上看到的趋势是AI的应用，数据量肯定是越来越多。所以大趋势就是市场的增长。为了应对增长的趋势，我们也采取了很多的措施。未来，第一是进一步提升硬盘的密度，第二是更好地为一些客户做服务。刚刚孙总讲的Corvault存储系统这种自我修复功能的产品，用户可以更好地使用。

Q：针对中国安防产业的智能化升级，希捷在中国市场的策略是否有一些新的演进、变化？

孙丹：我们一直是要跟客户走在一起，要有前瞻性。未来互联网可能从两维到三维，所以最近我们会开始更关注数字孪生。数字孪生在B端有非常多的应用，安防是很好的场景。当然这又会带来数据的增长，更精细化的运营。今年上半年希捷已经跟数字孪生相关的大公司在开始合作了。创新，来自于你对市场的敏感度和前瞻性，保持前瞻性这个策略是没有变的。

我们有专门做前瞻性的IT 4.0团队。这个团队不是做业务，不是给我们现金流的。这个团队就是着眼于未来，要跟行业里面所有在前沿的创业公司，有的可能是很小的公司，我们都要一起去探讨，到底对未来的存储是什么样。这些推回来，推到实验室，到底创新什么样的产品和解决方案。这个是中国做得非常好的，我们给美国很多前瞻性的、预见性的东西，所以可以为中国客户定制一些产品。比如说我们的人工智能盘—AI盘，那时候还没有太多前端智能的时候，我们已经做出来了。是因为我们特别早以前，就觉得未来会是智能化的趋势，我们希望一直能站在最前面，预见未来。

Q：希捷目前在超大容量方面的硬盘策略是怎么发展的？

孙丹：硬盘容量从12TB到14TB差不多用了两年，14TB到16TB用了一年半，现在容量已将达到20TB了，下一步要到30TB，现在用的还是传统的最早的CMR（传统磁记录）技术，30TB可能会用到一个技术。

但是对于客户来讲，用越来越大容量的盘，有很大的挑战。因为我们硬盘的尺寸没有变的基础上进行科技创新是非常难的。每一张碟片上面增加1TB都是非常难的，硬盘大小没有变化，这就要求增加一碟片的密度，容量越大，对振动、稳定性的要求会越高。

对于硬件厂商的系统设计，对于客户的系统软件的优化，这两块都是客户要跟得上的。如果我们太快了，他们是跟不上的。因此我们干脆推出了Corvault，就是为了避免让客户重新做软件的优化。另外容量越大，I/O的速度会下来。为了提高性能，还要在一张碟片里面增加一套磁臂和磁头，还要高速旋转，这个对工艺的要求很高，但是可以提高性能，这也是我们独家的技术，帮助客户提高性能的。所以一方面容量会继续加大，一方面还要提高性能。

Q：整体安防市场这两年的趋势就是把增长移到了后端，对希捷这个供应商来说，有什么机遇和挑战？

孙丹：对我们来说云端的增长，就是企业级的增长，这是一个特别好的机遇。到云端增长，一定要大容量的往上增长。现在我们看到安防行业后端的数据量增长非常快，前端的增长是缓下来了。因为他把更多的数据要存在后面做数据分析，做机器学习，前端是做智能化，需要快速做智能分析。所以从存储数据量的角度来讲，一定是云端增长的，对我们来说是一个非常好的增长点。

Q：也就是说，现在的数据多了，肯定在AI深耕方面还要继续深化？

孙丹：是的，我们说数据是一种能源。这个世界上，人类历史上只有一种能源是越来越多的，就是数据。人工智能的好坏是决定于数据，包括数据大小以及数据的质量。现在的数据越来越多，那就会推动机器学习，出来的也会越来越好，这是人工智能出来的结果。就像买东西，五六年前推送给我们的内容没有任何所谓的智能，现在就好很多了，因为数据量越来越大。安防也是一样，后面的数据量越来越大，前端就会越来越智能。

Q：人工智能、5G、物联网等新一代技术的融合发展，对数据存储提出了更大的需求。为了满足不断增长的数据存储的需求，希捷这些年做了哪些探索？在技术上取得了哪些突破？这些技术能够给安防行业带来哪些创新价值？

孙丹：硬盘的创新非常难，我们那时候开玩笑，说百米赛跑的运动员，想突破0.1秒都很难。同样，我们一块硬盘，想增长1TB是非常难的，需要很多很多实验室的创新，像我们的HAMR（热辅助磁记录）技术在实验室已经超过10年了，是我们在物理和材料学上的创新，瞬间产生的能量密度是高于太阳能量密度的6千倍，在几纳秒内冷却，再存储数据。HAMR技术是业界最具颠覆性的一个技术，其实这10年多我们已经发出超过100万的硬盘给客户用了，明年下半年会大量的给客户购买了。这个技术是业界的最大的创新。这个技术颠覆了从材料到存储的方式，通过激光加热。突破之后容量就可以到50TB甚至100TB，这是存储量的最大的技术性的突破，也是最难的。

关于性能上，双磁臂也是很难的难点。现在双磁臂硬盘发货也超过百万块盘了，最大的用户是微软，国内有一些互联网用户也在用。确实能够提升TCO，因为性能上来之后，对于客户整体的系统带来很高的性价比。

一个是性能上，一个是容量上。另外是定制化的产品，包括我们会跟国内的一些知名的厂商做归档盘，帮助他降低冷存储成本，像有一些厂商做很大的冷存储的量，甚至还在考虑用磁带机，就是因为有成本的挑战。我们用归档盘是帮助做冷存储的定制化。还有一个是基于一些场景的定制化，安防是一个场景，我们十年前推了安防盘。现在跟无人汽车，我们也给他们做一些定制化。这些年我们一个很大的变化就是基于客户的场景做定制化。这个定制化不一定是硬件方面，也可能是固件的。比如说安防就是流媒体的场景，我们通过固件去优化这些视频流的东西。另外还有数据安全、数据的存储管理，我们称之为硬盘健康管理（SHM），帮助用户将管理成本降低了非常多。

所以我觉得这些年最大的变化，以前我们是engineer+工厂为核心的，现在是以客户为核心的，基于客户的场景和痛点做我们研发和规划。

Q：现在视频监控技术在飞速发展，每天都有大量的视频数据产生。其中，视频安全是非常重要的议题。那么对于数据安全的建设，希捷是怎样思考的？

孙丹：数据安全，我们一直在从几个层面做：第一，底层的加密技术，保证客户的数据安全。第二，我们跟安防做得最多的是通过固件，相当于软件管理的方式，我们叫做硬盘健康管理，这里面也包括了安全。我们的客户、安防企业可以通过调用里面的功能，或者是系统的二次开发，可以把硬盘包括数据监控起来，这样，能够做到提前预警，如果有问题，可以早发现。最终如果真的出现了问题，比如说数据丢失了，我们还有数据恢复服务。

所以我们是通过三个环节帮助他们做数据安全，从加密到硬盘的健康管理，到最终的数据恢复，这是在数据安全方面能做的。

Q：数据安全法现在国内在出台，对数据存储有什么影响？希捷在应对这个新的安全规范上，是如何考虑的？

孙丹：《数据安全法》出来，我们唯一要看的是标准。我们可能要做一个符合中国标准的。原来我们是符合全球的标准，因为原来中国没有，现在有了，就要做一个把中国标准放进来的，但是这个应该不是很难的东西。

Q：请您结一下希捷过去一年的成绩？

孙丹：我们自己复盘下来，过去一年虽然很艰辛。但是如果看结果，是非常好的，包括几方面：首先是看财务数据，中国区增长是两位数，而且这两位数是比较高的，增长了非常多。第二，如果看股票市值的话，增长得更多，也证明我们的股东认可我们的成绩。第三看市场份额，在中国区的市场份额我们增加了很多。这个成绩背后的原因，我觉得这两年的疫情，在各行各业都证明了一个道理，就是强者恒强。在特别难的时候一定是头部的反而会增长得更多。看安防，从今年上半年谁的业绩最好就可以看出来。各行各业都证明了这一点，原因就是有很好的积累在技术创新。另外是在整个客户层面的认可，从我们的战略来看，基本上今年就是延续了之前，一个是我有一个IT4.0部门专门做前瞻性，有两个支柱的产业，一个是云计算的，一个是安防的。是我们在中国最支柱的两个产业。我们还有一个增长的点，就是系统。系统是我们增长得非常快的，因为有很多传统用户想用大容量硬盘，但是没有能力，所以，买一套完整的系统是最省事的，所以系统也增长非常快。这些加起来，让我们能在很艰难的时候、缺货的时候还实现很大增长。

Q：接下来在国内市场有哪些计划或者目标？

孙丹：我们现在认为IT 4.0是未来最大的增长点，但是它没办法替代IT 3.0和2.0，3.0是云计算，2.0就是服务器这些。所以如果从公司的支柱来讲，这两大支柱不会变，一个是云计算，一个是安防，这还是未来5年最大的支撑点。增长点，一定是IT4.0，就是新兴的行业，包括我们现在研究的数字孪生、区块链、无人汽车、人工智能、物联网、智能制造。

Q：疫情常态化和经济下行双重打击下，整个安防行业发展受阻，希捷作为上游供应商，怎么看待整个安防行业未来的前景？强者恒强的市场里，中小微企业的出路在哪里？

孙丹：确实经济方面是有一点挑战，因为从我们现在看，这个季度本来应该是很旺的季度，但没有往年那么旺。我觉得两年内的疫情，确实使得政府的财政收入压力很大，毕竟安防的费用是来自于政府，所以我觉得短期来讲，如果疫情还是这么延续的话，确实是一个挑战。

但是反过来，我每次都会强调数据孪生，这可能是我自己看到的一个机会点。今天上午有一位演讲也提到了，你认为头部可能会往前，但是长尾的这些公司，将来一定要做一些垂直精细化的东西，而且要早一点做。为什么我说这是很好的场景落地呢？是因为我在上半年跟做数字孪生的公司聊天的时候，他们说刚帮着一个市的政府，用数字孪生的方式在一个园区查了一下漏洞，找出十多个漏洞，十多个盲区。我觉得有非常多的场景是可以在现有的安防的基础上，再做更多的服务和更好的优化，这些都是机会。如果这些公司能抓到的话，没有必要做大而强，做小而美也是可以做的，因为你帮助客户实现很多实际的价值。