开启“百团大战”，华为是认真的吗？

今年3月，华为召开智能安防分销业务战略暨新品发布会，发布了全新的中文品牌，宣布进一步聚焦智能安防分销市场。春去秋来，继往开来。时隔六个月，于9月28日，华为又隆重拉开“华为好望秋季品鉴会”的帷幕，聚焦了行业目光。作为“百团大战”的开幕站，华为再次表明了其在机器视觉领域要做深做透的决心。

在品鉴会开幕站——深圳主会场上，华为升级了分销产品族，并发布智能4K全彩摄像机和8盘位智能NVR两款重磅产品，同时召集更多的合作伙伴加入安防产业，实现共享共赢。

深圳市人大代表、深圳市智慧安防行业协会执行会长张毅在致辞中提到，公共安全防范是事关国计民生、经济发展、社会稳定的大事，安防人始终肩负着构建和谐社会、创建平安城市的重要使命。

市人大代表、深圳市智慧安防行业协会执行会长张毅

华为中国政企业务副总裁、深圳政企业务总经理陈斌认为，随着时代的发展，产业生态日益丰富活跃，各类新技术在不断改变、重塑产业，人工智能与云计算将成为安防产业全面升级的核心驱动力，为客户带来更好的体验、更高的效率。

华为中国政企业务副总裁、深圳政企业务总经理陈斌

当下，正是深圳数字化转型、新基建时代，安防产业的市场潜力有着巨大的想象空间。安防已占据40%的分销市场，但智能化渗透率不足3%。由此可见，安防对智能化应用需求日益增长，安防分销市场将进入智能时代，并高达千亿规模。

基于对安防产业未来5~10年的判断，华为在今年3月20日发布分销战略，而后推出“百团大战”。在市场观望期，不少人质疑华为是不是玩真的。那么，在这半年来，华为好望取得了什么成绩？华为是基于什么样的分析决定推出“百团大战”？进军分销市场的底气来自哪里？

为什么要做“百团大战”？

华为机器视觉总裁段爱国在致辞中提到两个重要的原因：一是为了持续提升华为好望在安防领域，尤其是分销领域的品牌度和知名度。二是通过“百团大战”，把”AI”这个理念在安防领域，尤其是分销领域推向高潮。

目前，AI在分销市场的占比不超过4%，但华为认为从未来五年的趋势看，安防分销市场将从4%的占比上升到80%。“这一块蛋糕谁来吃？我认为就是华为好望！”段爱国如是说。

华为机器视觉总裁段爱国

据了解，今年3月华为发布分销战略，包括普惠的AI产品、共生共赢的伙伴关系和严守边界的渠道政策，同步发布面向安防分销市场四大产品和十大解决方案。回顾这半年的历程，华为机器视觉总裁段爱国在致辞中指出华为好望取得的三点长足进步：

一是产品与解决方案空前的丰富。目前华为好望在分销领域已经推出了全系列产品，摄像机从200万像素星光到智能4K全彩全场景覆盖。二是AI理念被客户与合作伙伴认可。普惠AI已经从理念落地到智慧售楼部，智能社区，智慧门店，智慧医院，智慧幼儿园等场景。三是与行业同仁达成前行基础。截至目前，华为好望分销已经与200多家渠道合作，覆盖全国。

段爱国表示，未来3~6个月，华为将不断夯实普惠AI分销战略，从而实现终极目标：安防AI等于华为好望，华为好望就是安防AI。“我希望在明年实现20%~30%的占比都是AI，明后年实现40%~50%”。

以普惠AI为核心，持续发力分销市场

华为机器视觉副总裁、分销业务总经理唐本莹提到，“AI技术是未来的战略和方向，华为机器视觉将坚定不移地走普惠AI的道路，加速数字化转型。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，我们希望携手合作伙伴破浪前行，加速进入普惠AI的新时代。”

华为机器视觉副总裁、分销业务总经理唐本莹

从分销普惠AI产品发布以来，华为践行打造更懂行的智能应用目标，打造出华为分销产品家族，包括SDC D系列、NVR系列、好望APP、iClient S100、好望商城以及APP云服务。目前已有200多个项目在交付实施，落地到智慧社区、智慧校园和智慧零售等各大应用场景中。

在下沉市场的过程中，华为根据业内现阶段存在的问题，升级了分销产品族，从4大产品族增加到6大产品族，在本次品鉴会上推出两款重磅产品：智能4K D2181-10-SL-PU以及8盘位智能NVR。

会议上，华为机器视觉分销业务CTO史先军在台上对分销产品进行现场应用操作演示，包括算力共享、口罩人像警告、功能分时复用、第三方算法展示、人像签到等内容。

华为机器视觉分销业务CTO史先军

两款新品针对不同的应用场景，都有了新“技能”以满足更多需求。智能4K D2181-10-SL-PU作为分销首款支持机非人摄像机，支持机非人结构化 （车牌识别）、违停事件检测和车流量统计。8盘位智能NVR能实现中小型项目智能业务一站式闭环，支持64路人像实时比对、5万静态库和60万动态库、场景化人像签到等功能。通过算力共享池，打造全通道智能随意拖，全通道智能，算力最高可达64T，整体成本降低50%。

为何在我国智能安防市场规模不断扩大的情况下，安防系统智能化率仍不足6%？这是因为普惠AI在分销落地场景里的解决方案不全，另一方面是因为目前正处于分销市场智能化转型的阵痛期。

唐本莹提到，为了改变智能安防分销市场的现状，华为从普惠AI的场景化出发，既是基于一个场景把它打穿，做成一个小系统闭环。

华为用行业案例诠释华为好望分销的“懂行”与“引领”。以智慧零售举例，比如说开了10家连锁店，以前没有提供手机上云的产品能力，巡店只能单场景离线管理、线下客流难以统计等问题。在部署了SDK+NVR800+APP云服务之后，利用大盘位的智能视频存储容量快速扩容，打通分销业务的云服务，通过全市门店分权分域管理，实现远程点检，巡店效率能提升50%。

“降维打击”之后，回归安防智能化主赛道

如何抢占安防产业分销市场这块大蛋糕，华为进军分销市场的底气来自哪里？

唐本莹提到华为的竞争力主要来自“降维打击”。这体现在三个核心标准：AI芯片、开放的OS、一站式的算法商城。区别于其他友商，目前市面上80%的芯片都是华为的OS，加之开放的算法底座平台，让更多的合作者、开发者在华为的第三方算法商城里面打造应用商店。目前华为分销专区以上线12种生态算法，高空抛物、安全帽识别、口罩智能识别等算法都可以像手机APP一样灵活地在OS架构上下载，通过SDC+NVR+APP实现端到端闭环。

华为的“降维打击”更是体现在“百团大战”战略的实施上。把管理部门、行业专家、工程商等召集，不再是给一级代理商做培训，避免中间传递的信息丢失，完成最后一公里。让更加多人通过产品体验，从下而上围绕普惠AI，最终回到华为的大战略，让更多的人共同去推动，缩短阵痛期，加速智能时代的到来。智能时代开启后，未来会叠加5G、大数据等技术，随之回到了华为的主战场——智能化赛道。

安防市场走向智能时代，必然是整个生态的共同进化。华为秉承着一直倡导共生共赢的伙伴关系，以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础，打造开放生态，众筹智能。向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道，携手伙伴共同构建生态智能体。越来越容易用的分销产品将助力合作伙伴将AI深入到千行百业，推动普惠AI向所有行业加快落地的速度。

写在最后：

看似简单的“分销市场”战略，隐藏着华为在智能安防赛道上的决心与“野心”。所有的战略布局就像是一颗颗珍珠，华为利用其在业界的经验与技术将其串起来。

当下，在普惠AI时代，通过抢占分销市场，不断下沉安防市场是华为坚定不移的战略方向。不可否置，未来，华为将带动机器视觉走向更大的市场；而“百团大战”会给华为带来怎么样的惊喜，我们有理由继续期待。